Country Manager
Fiche métier
Le Country Manager est la personne en charge du développement d’une marque, d’un produit ou d’un service sur un nouveau territoire ou réseau. Il doit avoir une vision stratégique internationale et son rôle principal est de lancer ou développer une activité à l’étranger. Souvent comparé à un Directeur Général localisé dans un autre pays, le Country Manager endosse plusieurs responsabilités, telles que le marketing, la communication, l’IT, et le digital. Son objectif principal est d’augmenter le chiffre d’affaires sur un nouveau marché. Ce poste est fréquemment occupé par des professionnels issus de multinationales.
Missions :
- Définir la stratégie dans le ou les pays dont il a la charge.
- Assurer la liaison entre le siège et la succursale locale.
- Gérer le recrutement et le management des équipes sur place à différents niveaux.
- Adapter le produit ou service au marché local pour augmenter le chiffre d’affaires et la visibilité de l’entreprise.
- Assurer le bon fonctionnement des opérations (production, distribution, marketing, etc.) en tenant compte des spécificités locales.
- Superviser la gestion des coûts et optimiser les ressources pour atteindre les objectifs financiers fixés par le siège.
Compétences :
- Maîtrise des lois et règlements locaux (fiscalité, droit du travail, normes sectorielles…).
- Compréhension approfondie du marché local, y compris des préférences des consommateurs, des tendances du marché et des dynamiques concurrentielles.
- Maîtrise de plusieurs langues.
- Capacité à négocier avec des clients, fournisseurs et partenaires locaux pour établir des relations durables.
- Maîtrise des logiciels de gestion d’entreprise (ERP, CRM, tableaux de bord financiers…).
Soft Skills :
- Leadership
- Bon relationnel
- Polyvalence
Niveau de formation :
Avec les responsabilités qu’implique le poste de Country Manager, un haut niveau de formation est requis. Un diplôme Bac+5 issu d’une école de commerce ou d’ingénieur est indispensable. De plus, une première expérience dans le secteur d’activité est fortement recommandée.
Salaire :
Il n’existe pas vraiment de poste de Country Manager junior. En début de carrière, le salaire peut atteindre 60K€/an. Une fois confirmé, la rémunération se situe aux alentours de 80-90K€/an, et peut dépasser les 100K€/an dans les plus grandes entreprises.
Autres dénominations :
- Directeur régional
- Head of Country
- Responsable de filière
Postes liés :
- CEO (Chief Executive Officer)
Évolution professionnelle :
Bien que le poste de Country Manager soit haut placé dans la hiérarchie d’une entreprise, il peut évoluer, après plusieurs années d’expérience, vers des postes tels que COO (Chief Operating Officer) ou Directeur Marketing.
Vous souhaitez recruter un Country Manager ? Prenez contact un expert Kalyptus.
Le Country Manager est la personne en charge du développement d’une marque, d’un produit ou d’un service sur un nouveau territoire ou réseau. Il doit avoir une vision stratégique internationale et son rôle principal est de lancer ou développer une activité à l’étranger. Souvent comparé à un Directeur Général localisé dans un autre pays, le Country Manager endosse plusieurs responsabilités, telles que le marketing, la communication, l’IT, et le digital. Son objectif principal est d’augmenter le chiffre d’affaires sur un nouveau marché. Ce poste est fréquemment occupé par des professionnels issus de multinationales.
Missions :
- Définir la stratégie dans le ou les pays dont il a la charge.
- Assurer la liaison entre le siège et la succursale locale.
- Gérer le recrutement et le management des équipes sur place à différents niveaux.
- Adapter le produit ou service au marché local pour augmenter le chiffre d’affaires et la visibilité de l’entreprise.
- Assurer le bon fonctionnement des opérations (production, distribution, marketing, etc.) en tenant compte des spécificités locales.
- Superviser la gestion des coûts et optimiser les ressources pour atteindre les objectifs financiers fixés par le siège.
Compétences :
- Maîtrise des lois et règlements locaux (fiscalité, droit du travail, normes sectorielles…).
- Compréhension approfondie du marché local, y compris des préférences des consommateurs, des tendances du marché et des dynamiques concurrentielles.
- Maîtrise de plusieurs langues.
- Capacité à négocier avec des clients, fournisseurs et partenaires locaux pour établir des relations durables.
- Maîtrise des logiciels de gestion d’entreprise (ERP, CRM, tableaux de bord financiers…).
Soft Skills :
- Leadership
- Bon relationnel
- Polyvalence
Niveau de formation :
Avec les responsabilités qu’implique le poste de Country Manager, un haut niveau de formation est requis. Un diplôme Bac+5 issu d’une école de commerce ou d’ingénieur est indispensable. De plus, une première expérience dans le secteur d’activité est fortement recommandée.
Salaire :
Il n’existe pas vraiment de poste de Country Manager junior. En début de carrière, le salaire peut atteindre 60K€/an. Une fois confirmé, la rémunération se situe aux alentours de 80-90K€/an, et peut dépasser les 100K€/an dans les plus grandes entreprises.
Autres dénominations :
- Directeur régional
- Head of Country
- Responsable de filière
Postes liés :
- CEO (Chief Executive Officer)
Évolution professionnelle :
Bien que le poste de Country Manager soit haut placé dans la hiérarchie d’une entreprise, il peut évoluer, après plusieurs années d’expérience, vers des postes tels que COO (Chief Operating Officer) ou Directeur Marketing.
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