Ingénieur d’Affaires

Référence :

INF/PA23/IAF

il y a 1 an

Qui recrute un Ingénieur d‘Affaires :

Kalyptus accompagne un cabinet de conseil indépendant, reconnu pour son expertise à forte valeur ajoutée autour de l’IT stratégique, et plus particulièrement sur les sujets stratégiques autour de l’IT (non technique).

Ce cabinet intervient historiquement sur l’accompagnement des organisations dans les phases d’audit et de conseil sur le périmètre IT, avec également un fort positionnement sur les enjeux de cybersécurité.

Dans le cadre de son développement, il a élargi son périmètre d’intervention tout en conservant un ADN conseil, orienté valeur, et accompagne aujourd’hui ses clients sur :

La Cybersécurité

La Gouvernance, les Risques et la Conformité (GRC)

L’accompagnement à la transformation des organisations, dans le secteur privé comme public

Les missions sont réalisées exclusivement en mode projet, sans positionnement sur des métiers techniques ou d’infogérance.

Dans un contexte de croissance et de structuration commerciale, ce cabinet souhaite aujourd’hui recruter un Ingénieur d’Affaires.

Quel sera le rôle de l’ Ingénieur d’Affaires?

Rattaché directement à la direction et aux associés, l’Ingénieur d’Affaires intervient sur un périmètre stratégique et à forte valeur ajoutée.

Développement commercial & conquête

Définir et cibler les comptes, secteurs et interlocuteurs clés

Mener une démarche de prospection proactive, structurée et qualitative

Développer un maillage des comptes afin d’identifier les opportunités

S’appuyer sur un questionnement de fond pour faire émerger les enjeux IT, sécurité et transformation

Construire des propositions adaptées, en lien étroit avec les consultants avant-vente

L’objectif est de permettre au client de se projeter clairement dans la démarche et la solution proposées, tant sur le fond que sur la forme.

Développement des comptes existants

Aller au-delà du simple entretien de la relation client

Déployer une logique de foisonnement et de prospection interne continue

Consolider et développer les offres au sein des clients déjà acquis

Maintenir une posture proactive et orientée valeur

Quel profil recherchons-nous pour l’Ingénieur d’Affaires ?

Plus qu’un commercial, le cabinet recherche un véritable Ingénieur d’Affaires, capable de porter une offre de conseil exigeante.

Compétences et qualités attendues :

Une démarche commerciale structurée, pilotée par des indicateurs de performance

Une forte capacité d’écoute, de questionnement et d’analyse

Une aptitude naturelle à créer la confiance, développer des relations durables et fidéliser

D’excellentes capacités de communication écrite et orale en français

De la réactivité, de l’endurance et une vraie culture du résultat

Un vernis technique suffisant pour comprendre les offres et dialoguer légitimement avec des interlocuteurs experts

La capacité à travailler en étroite collaboration avec des équipes de consultants et à gagner leur confiance

Un état d’esprit malin, créatif, orienté performance saine et durable

Expérience & posture

Première expérience réussie en commerce B2B, idéalement dans le conseil, une ESN ou un environnement à forte valeur intellectuelle

Un réseau existant est fortement apprécié

Une posture professionnelle irréprochable : dans l’univers du conseil IT et des M&A, le savoir-être, le faire-savoir et la crédibilité sont clés

Capacité à représenter une offre qualitative, tant par le discours que par le comportement

Localisation

Le poste sera basé autour d’Aix-en-Provence ou Marseille.

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